銷售是一種服務(wù),優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是良好的銷售。只要銷售樂于幫助顧客,就會(huì)和顧客和睦相處;為顧客做一些有益的事,就會(huì)造成非常友好的氣氛,而這種氣氛是任何工作順利開展都必須的。服務(wù)就是幫助顧客,能夠提供給顧客的幫助之處是多方面的,并不僅僅局限于通常所說的售后服務(wù)上。如,可以不斷地向顧客介紹一些技術(shù)方面的最新發(fā)展資料;介紹一些促進(jìn)銷售的新做法;邀請(qǐng)顧客參加一些體育比賽等等。這些雖屬區(qū)區(qū)小事,卻有助于與顧客建立長期關(guān)系。美國一家企業(yè)獲得了輕合金技術(shù)資料,覺得適合另一家企業(yè)的需要,就提供給這家企業(yè),這樣就給顧客留下了好感。
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